המהפכה השקטה של השיווק באמצעות התוכניות השיתופיות באינטרנט
תהליך המעבר לשיווק ממוקד ומדיד באינטרנט ושילוב האינטרנט כמדיה פרסומית רלוונטית נמצא בעיצומו. מחקרים מצביעים על מעבר תקציבי פרסום מטלוויזיה, ועיתונות כתובה לאינטרנט. קהלים מסוימים (צעירים) מבלים כיום באינטרנט יותר שעות בהשוואה לשעות צפייה בטלוויזיה. רכישות מוצרים ושירותים באינטרנט גדלות בקצב של עשרות אחוזים מידי שנה.
ספקי שירותים ומוצרים, החל מהחברות המובילות במשק וכלה בעוסקים זעירים מחפשים דרכים לשיווק באינטרנט. אתרי מכירות המשווקים (עבור אחרים) במחיר קבוע או במכרז צצים חדשות לבקרים וכל הפורטלים המרכזיים מציעים חנויות ווירטואליות. אתרי השוואת מחירים, המלצות על מוצרים ותיווך בין הלקוח לספקים מהווים כלי שיווק מרכזי.
אמנות השיווק באינטרנט מסתכמת בשתי מילים: תנועה והמרה (traffic & conversion). השיווק באינטרנט הפך למקצוע מורכב ורחב וככל שמנועי החיפוש הופכים לכלי משמעותי בחיינו המאבק להופיע בעמוד הראשון עבור מילות חיפוש הפך להיות קשה ותחרותי יותר.
לכל העוסקים בשיווק באינטרנט ידוע כיום שאמנות יצירת התנועה אינה הצד החזק של היצרנים או נותני השירות הקלסיים אלא בידי מקצוענים בתחום.
השותפים העסקיים (affiliates) ממלאים את המשבצת בין היצרנים ונותני השירותים הקלסיים ובין הלקוחות. תפקיד השותפים ליצר תנועה, איכותית וממוקדת כמה שיותר ולגרום לגולשים המחפשים מוצר או שרות מסוים להגיע לספק. והיתרון הגדול לספק הינו שהוא אינו צריך לשלם עבור הפרסום במידה והפרסום אינו מביא לקוחות.
מאות חברות ישראליות הבינו כבר את הפוטנציאל הגלום בשיתוף עם שופתים עסקיים והן הקימו תוכניות שיתופיות ייעודיות. תחום זה עדיין נמצא בתחילת דרכו בישראל ולכן רוב החברות פונות לרשתות שותפים עסקיים המנהלות עבור הספקים את מערך השותפים. אחת החברות המובילות בארץ מנהלת את תוכנית השותפים עבור עשרות חברות ישראליות ומאגדת בתוכה למעלה מ4000 שותפים עסקיים. ראה www.wesell.co.il . בין החברות המנהלות את תוכנית השותפים העסקיים ניתן למצוא בנקים למשכנתאות, חברות ביטוח, אתרי מכירות, חברות תקשורת,חברות היי טק , סוכני נסיעות, מכללות ובתי ספר, אתרי היכרויות ועוד.
המצב הכלכלי המאתגר מחייב יצרנים וספקי שירותים לבחון את אפשרות השיווק המקוון באינטרנט ולהרחיב את מעגל הלקוחות הפוטנציאליים. שיווק באמצעות שותפים עסקיים אינו מחייב כל השקעה מקדימה והתשלום מתבצע, כעמלה, לשותף העסקי רק במקרה של ביצוע מכירה. חברות הפונות לקהל פוטנציאלי שנוהג לגלוש חייבות לבחון את הנושא ולא להישאר מאחור.
תוכניות שיתופיות הפכו לחלק מהתרבות הארגונית בארה"ב ובחלק ממדינות אירופה. אתר איביי ebay נשען על למעלה ממיליון! שותפים עסקיים המביאים תנועה לאתר.
כנסים בהשתתפות אלפי שותפים עסקיים נערכים בערים מרכזיות בשנים האחרונות. חברת אפיליקון הבריטית החליטה לארגן כנס בינלאומי ב-24-25 בנובמבר בשפיים. הכנס משלב הרצאות בתחום השיווק באינטרנט תוך שימת דגש על תוכניות שיתופיות ותערוכה בה יופיעו חברות המנהלות תוכניות שיתופיות. ישכילו החברות המעונינות לבחון את הפוטנציאל הגלום ברשת האינטרנט ככלי להגברת התנועה והמכירות לבוא ולהתרשם ממקור ראשון.
פרטים על הכנס ניתן למצוא ב www.affilicon.com
| לאתר כנס אפיליקון | » |
